智慧应对经济寒冬何去何从

李新天先生说：“纵观检测设备市场，前几年随着由政府主导的从“中国制造”向“中国创造”的转型，制造行业也由粗加工向精加工迈进，市场对影像测量仪、三坐标测量机、粗糙度测量机、圆度测量机等高精度测量仪器的需求增长十分突出。装配平台越来越多的客户所要求的测量精度都到了微米级，而且这种提升的趋势一年比一年迅猛。智泰集团也正是顺应这种客户需求， 在前几年迅速发展， 在短短的几年时间， 就在全中国，两岸三地建立了30多个服务中心， 完成了自己的布局， 跻身行业前列。 随着目前经济寒冬来袭，国际金融危机已经影响到实体经济，风暴不仅席卷欧美区域，也在中国大陆迅速蔓延。欧美区域消费能力下降，依赖出口的电子行业，很多企业利润下降，有的仅在维持生存，一些公司开始裁员，紧缩支出；汽车行业、模具行业也都受到沉重打击，产量下降，有的甚至已经停产。这对我们检测行业影响非常大， 因为目前对加工精度要求到微米级的主要还是欧美的客户。 对于和智泰类似的很多检测行业企业来说，电子行业和汽车行业企业是主要客户，现在的形势下，客户数量锐减，很多已经下了订单的客户也纷纷延后交易，摆在我们面前的的确是一场前所未有的危智慧过冬：有危难也有机会 在这样的危机下，我们更加要努力耕耘，用我们的智慧度过寒冬。危机，意味着有危难，也有机会，市场总是存在的，只有死掉的企业，没有死掉的行业。刮研平台”李新天先生坚定而有信心说。李新天先生介绍，面对危机，智泰有一些对策，首先服务模式创新势在必行。他说：“我们把这场危机乐观的看待成检测行业洗牌的机会，这对我们是一次严峻的考验。我们必须调整，我们可以做企业高速增长状态下一直未能做的很好的一些事情，比如注重服务的模式转换，争取做到比对手好。目前我们在上海和苏州地区大约有500多家客户，其中大部分保修期已过，而包括：移机、校准、保养、故障排除在内的服务内容却又是所有过保客户依然需要的。于是从9月我们开始向客户提供一些收费的增值服务，即为客户提供了很多方便，也成为我们一个新的利润增长点。目前我们的服务部门已经开始盈利，我认为企业只有可以提供被客户认可的有偿服务，才能使企业长久经营。” 第二，代理产品开拓。李新天先生说：“近年来，在高精度加工和质量管理过程中，测量技术有了迅速的发展，越来越多的新技术被应用到测量设备中。同时客户对测量的需求也越来越多元化，一种产品已经无法满足客户的检测需要， 我们将积极的开拓相关的代理产品更多的满足客户的需求。”

 

第三，面向大众市场。李新天先生说：“便宜而又能解决问题的机器永远有市场。面对目前的经济危机， 很多单位都降低了测量设备的采购预算，我们也会推出小巧经济、操作性能高的机器，以适应这段时间的市场需求，例如我们目前推出的VMS200影像测量仪，用户价格不到2万元。”

 

第四， 专案开拓。 李新天先生说：“我们会充分利用智泰研发的实力， 针对客户的需要， 开发一些面向客户需求的合作案，在这个方面我们已经有一些很成功的案例， 像四川长虹、上海广众、上海尚达等都是我们这方面的合作客户。 只有深入到客户生产的第一线， 你会发现我们的一些技术是大有用武之地的， 就是需要有人用心的去发掘， 这是一块很有潜力的市场。”

 

最后， 科教市场开拓。李新天先生说：“为了拉动内需， 国家通过了4万亿的内需刺激方案， 这其中有1000亿是投资给高科技改造的， 许多高校和研究机构会借这个东风， 升级实验室设备和教学设备， 我们的光学影像仪对机械制造专业、三维激光扫描仪对于工业设计专业等都是很好的工具，这也是一个很好的市场。” 目前在国内的测量仪器行业主要分为两大块，接触式和非接触式。 在接触式领域， 以三坐标为首的海克斯康一支独大。 “我们智泰会避其锋芒， 专注在以光学影像和激光测量的非接触领域。” 智泰集团主要从事光学影像和逆向工程的研究与开发，目前在国内影像仪行业占据半壁江山，国内在影像测量仪器行业中，除少数企业和智泰集团一样，有自己的研发团队，拥有自主知识产权和核心技术专利，大多数小企业都没有研发团队，缺乏核心技术，造成产品的同质化竞争，导致产品利润空间较小，企业的抗风险能力较差，生存空间较小，在社会经济的变革中就容易被淘汰。

 

冬天来了，春天还会远吗？”李新天先生对检测行业发展依然充满信心，对检测行业的热爱也得益于家庭环境的影响， 其父亲华中科技大学李柱教授是国际测量与仪器委员会（ICMI）创建主席，中国计量测试学会理事，湖北省计量测试学会名誉理事长，全国几何产品技术规范标准化技术委员会CAS/TC240副主任。 他说：“我的父亲从事计量行业一生， 目前还在积极推广新一代GPS(Geometrical Product Specification，几何产品技术规范)，中国是制造业大国，但是由于历史的原因，我国在制造业领域已经失去了左右国际标准的时机。新一代GPS的提出和建立，创造了国际标准格局重新洗牌的机会。我国要从制造大国向制造强国发展， 一定离不开测量技术的支持，中国已经把争取2020年成为世界制造中心之一作为奋斗目标，要求制造业总体规模进入世界前列， 这为测量行业的发展提供了良好的契机。这场危机必然带来行业洗牌，一些没有自主知识产权的企业很难在危机中生存下去，经过洗牌后的检测设备行业格局一定会发生变化，一定会更加有序，分布更加合理。编后语：采访结束后，我和李新天先生闲聊中谈到“幸福感”。在昆山这样工业的城市里，如果被钢筋水泥禁锢了我们的灵魂，那我们得到的将只是廉价的饱暖，除此以外的一切都失去了。一个善于放飞自己心灵的人，一个乐观积极的人，一个豁达坦然的人才会真正拥有幸福。李新天先生拥有一个幸福的家庭，一个善良的妻子和一个可爱的女儿，他在自己热爱的领域打拼，家人是他坚实的后盾，无疑，他是幸福的。祝福智慧的智泰人。